威海产投资产经营公司积极响应集团“信心提振年”“作风优化年”的号召，，，，，，，以啃硬骨头、打攻坚战的满格状态，，，，，，，瞄定目标，，，，，，，创新思想找法子，，，，，，，开拓进取趟路子，，，，，，，成功将已闲置5年的文登润泰大面积抵债资产盘活。。。。。
一、凝心聚力，，，，，，，谋定即动齐发力
抵债资产处置涉及国有资产的保值增值，，，，，，，是集团的一项重点任务，，，，，，，也是一块难啃的“硬骨头”。。。。。尤其是在当前的环境下，，，，，，，大宗抵债资产的处置难上加难。。。。。
啃硬骨头的重任，，，，，，，当仁不让地落在资产经营公司的肩上。。。。。
打赢这场攻坚战，，，，，，，信心是关键，，，，，，，作风是保障。。。。。为此，，，，，，，资产经营公司从提振员工信心入手，，，，，，，多次召开招商攻坚动员会，，，，，，，引导干部职工清醒认识新形势下资产处置工作的市场现状，，，，，，，调整招商思路，，，，，，，牢固树立“一盘棋”思想，，，，，，，确立了“全员招商”的策略机制，，，，，，，要求招商战线的干部员工保持超越自我的意识、舍己奉公的境界和专职专能的素养。。。。。
资产经营公司员工虽然年龄普遍偏大，，，，，，，但恰恰是这支“老队伍”，，，，，，，拥有着在困难面前不服输的过硬作风。。。。。经过一年多的历炼，，，，，，，他们的思想同频共振，，，，，，，展现出企兴我荣的责任担当，，，，，，，大家以干一行爱一行的激情，，，，，，，沉下心俯下身的钻劲儿，，，，，，，在招商战场上增长了才干、彰显了能力、干出了水平。。。。。
资产经营公司接管资产处置时正值疫情高峰期，，，，，，，很多店铺关门停业，，，，，，，同时也阻碍了招商团队走出去的脚步，，，，，，，错过了很多有利时机。。。。。
思路决定出路。。。。。面对重重难题，，，，，，，资产经营公司不等不靠，，，，，，，主动出击，，，，，，，他们深入市场去要成果，，，，，，，势在拿下攻坚任务。。。。。为把资产营销声势做大，，，，，，，他们开展了多元宣传推介，，，，，，，在传统的招租方式基础上，，，，，，，充分借助中介力量、多媒体网络等方式进行推介，，，，，，，广撒网全覆盖。。。。。同时，，，，，，，从资产交接到市场调查都做实做细，，，，，，，为确保数据准确，，，，，，，多频次摸清市场形势及所处业态氛围，，，，，，，针对租赁模式及租赁项目等市场定位集中开会研讨，，，，，，，建立起“自上而下传导、自下而上反馈”的联动机制，，，，，，，为项目成功招租打下了坚实的基础。。。。。
二、成事不易，，，，，，，三番两次起波折
文登润泰是威海产投集团5年前回收的一处抵债资产，，，，，，，面积达1万多平米。。。。。此处抵债资产地处文登区中心，，，，，，，但受经济整体大环境和自身结构影响，，，，，，，不仅一直处于闲置状态，，，，，，，而且每年还要为此支出近百万元的税费。。。。。
资产经营公司将这处大宗抵债资产的处置，，，，，，，作为今年重点攻坚任务，，，，，，，全力以赴力求破题。。。。。
文登润泰规模大，，，，，，，比较适宜大型商超经营。。。。。然而，，，，，，，经调查走访发现，，，，，，，受相邻的大润发超市影响，，，，，，，适租项目无法开展，，，，，，，且周边经反复开发后闲置的同类资产依旧较多，，，，，，，租赁难度较大。。。。。针对这一现状，，，，，，，资产经营公司制定了化整为零、分区出租的方案。。。。。但经过运作又发现，，，，，，，零租客户的租赁意向主要集中在整块资产靠近门口的小部分区域，，，，，，，这样出租后就会造成内部大部分区域成为死角，，，，，，，不利于整体盘活。。。。。
一时间，，，，，，，招商团队陷入了迷茫，，，，，，，找不到前进的方向。。。。。
资产盘活时不待人，，，，，，，拖延一天损失就会多一些。。。。。此时的招商团队互相打气，，，，，，，一致认为还没有到山穷水尽的地步，，，，，，，一定还有别的路子。。。。。坐在办公室里等靠肯定不行，，，，，，，走出去才能找到出路！抱着这样的信心和希望，，，，，，，他们调整好心态，，，，，，，多次前往文登招商局和资产所在地的街道办了解政策，，，，，，，关注新兴行业。。。。。经过充分的市场调研，，，，，，，对接了电商客户，，，，，，，他们准备打造数字天誉国际基地，，，，，，，带领意向经营电商的客户一起到商务局现场咨询相关扶持政策，，，，，，，与物业方沟通装修及物业费缴纳等事项。。。。。
从2022年9月起，，，，，，，经过近5个月的努力，，，，，，，该项目终于到了讨论合同细节的环节。。。。。浚�？？？？？墒牵�，，，，，正当大家满怀期待地确定最终租期和租金时，，，，，，，已经谈好的客户却不声不响“消失”了，，，，，，，最终导致项目又一次搁浅。。。。。
这一次的爽约，，，，，，，给招商团队带来了身心上的巨大打击：跟了这么长时间的客户，，，，，，，做了那么多努力，，，，，，，付出了那么多，，，，，，，还是没有租出去！大家都觉得真的无路可走，，，，，，，负面情绪也慢慢滋生，，，，，，，既怒客户的不讲信用，，，，，，，也怨市场的不景气！
紧要关头，，，，，，，资产经营公司总经理刘文涛鼓励安慰大家：“不要被一时的失败打倒，，，，，，，要总结经验，，，，，，，拓展思路，，，，，，，一条路走不下去说明方向错了，，，，，，，要及时改道，，，，，，，把握好政策、研究透市场。。。。。”
三、昂扬斗志，，，，，，，改道攻坚成正果
只要思想不滑坡，，，，，，，办法总比困难多。。。。。大家再次重拾信心和勇气，，，，，，，针对大体量抵债资产潜在客户相对较少的特点，，，，，，，积极调整思路，，，，，，，先分析受众谋定行业，，，，，，，再寻找客户，，，，，，，依靠靶向精准定位，，，，，，，筛选优质客户，，，，，，，确保长期合作、高效盘活。。。。。
功夫不负有心人，，，，，，，通过跑市场看行情、托亲戚拜朋友，，，，，，，他们终于找到了一位有运营大型市场经验的客户。。。。。有了新的信息，，，，，，，每一名招商人员都了铆足干劲，，，，，，，势必要把资产租出去。。。。。
集团对抵债资产的处置，，，，，，，只是出租出售，，，，，，，而不参与经营。。。。。对于文登润泰这样的大规模资产，，，，，，，客户最大的顾虑是项目前期投入大、启动期长、短期无法获利，，，，，，，从而降低了对客户的吸引力。。。。。针对这一情况，，，，，，，资产经营公司确立了以真诚贴心的服务打动客户的思路，，，，，，，不能出钱就出力，，，，，，，紧跟客户思路和需求，，，，，，，用真诚来打动客户。。。。。
资产经营公司安排专人对接客户，，，，，，，定时沟通，，，，，，，帮助客户多次到文登考察当地市�。。。。。�，，，，，及时与客户分享考察结果。。。。。大家站在客户的立�。。。。。�，，，，，想其所想，，，，，，，出谋划策，，，，，，，共同分析经营市场潜力。。。。。真诚的服务让客户深受感动，，，，，，，他说“你们是我遇到的第一个如此尽心尽力为租户服务的房东。。。。。”
为促使项目合同尽快签订，，，，，，，资产经营公司多方位多角度满足客户所需。。。。。随着双方的沟通日益紧密，，，，，，，租赁事项也趋向成熟，，，，，，，客户表达了因资产体量太大，，，，，，，需要寻找几家同行一起经营的想法。。。。。针对客户的需求，，，，，，，招商团队又积极牵线搭桥，，，，，，，从分租客户资料中寻找合适人�。。。。。唬�；；； ； ；；客户认为物业费用较高，，，，，，，招商团队就立即沟通物业方，，，，，，，组织三方面谈解决问题等等。。。。。
功夫不负有心人。。。。。历经3个月的努力，，，，，，，5年期的租赁合同尘埃落定。。。。。
【编后语】文登润泰抵债资产的成功出租，，，，，，，是近年来威海产投集团资产处置工作的一项重大突破，，，，，，，不仅让闲置5年之久的国有资产重新盘活，，，，，，，更是集团处置大宗抵债资产的破冰之举，，，，，，，为集团抵债资产处置开辟了新路，，，，，，，积累了经验。。。。。
这背后，，，，，，，是资产经营公司全体干部员工的不懈努力和艰辛付出，，，，，，，他们的敬业精神、工作作风和破难思路，，，，，，，值得集团所有部门和单位好好学习。。。。。
始终保持必胜的信心，，，，，，，是成功的基础。。。。。浚�？？？？？梢运担�，，，，，在当前的环境下，，，，，，，抵债资产处置可谓寸步难行，，，，，，，困难可想而知。。。。。困难面前，，，，，，，信心比黄金更可贵，，，，，，，资产经营公司没有怨天尤人，，，，，，，没有萎靡不振，，，，，，，他们全体动员、上下同心，，，，，，，保持着“不破楼兰终不返”的昂扬斗志，，，，，，，矢志要打赢这场攻坚战。。。。。当前，，，，，，，集团在不良资产处置、天誉国际金融转型、天誉国际投资主业突破等方面，，，，，，，仍存在一些亟待解决的难点，，，，，，，需要我们齐心协力去攻坚。。。。。有了这份信心和斗志，，，，，，，天誉国际所有工作将无往而不胜。。。。。
锲而不舍的顽强作风，，，，，，，是成功的关键。。。。。文登润泰的处置经历了多次挫折，，，，，，，但他们没有气馁，，，，，，，一次次在挫折中奋起，，，，，，，一次次从失败中总结经验，，，，，，，始终保持着勇于攻坚克难的作风。。。。。最终，，，，，，，靠着深入一线、勤跑市场找到了渠道，，，，，，，靠着锲而不舍、真诚服务打动了客户。。。。。
不等不靠的破难思路，，，，，，，是成功的保障。。。。。文登润泰的处置由整体出租，，，，，，，到“化整为零”，，，，，，，再到整体出租，，，，，，，这是资产经营公司根据市场变化而不断调整思路的过程。。。。。他们深入市场调研，，，，，，，根据客户需求制定招商策略，，，，，，，只要是有利于盘活资产，，，，，，，就大胆地去尝试。。。。。一个客户没谈成，，，，，，，就反思自身，，，，，，，马上调整思路寻找下一个客户。。。。。为了促成合作，，，，，，，他们动用一切资源、想尽所有办法，，，，，，，全程提供保姆式服务，，，，，，，靠真诚赢得了客户。。。。。
资产经营公司给集团全体干部员工树起了攻坚克难的标杆榜样，，，，，，，希望每名产投人都能以他们为榜样，，，，，，，认真审视差距不足，，，，，，，找到努力改进方向，，，，，，，以切切实实的工作成效，，，，，，，为集团高质量发展添砖加瓦。。。。。
